Die richtige Bezugsgröße
ADR zeigt den Preis verkaufter Nächte. RevPAN bezieht auch unverkaufte Kapazität ein. Zusammen mit Kosten entsteht ein wirtschaftlich aussagekräftigeres Bild.
03 / Auswertungen & Entwicklung
Nicht nur Preise ändern. Die Entwicklung erklären.
Welche Maßnahmen wurden umgesetzt? Wie verändern sich Übernachtungspreis und Auslastung? Was ist als Nächstes zu prüfen? Auswertungen verbinden Zahlen mit Entscheidungen.
Interaktive Demo
Wählen Sie Monat und Kategorie. Alle Zahlen sind frei gewählte Beispieldaten – keine RM-Kundenergebnisse, kein Kundenportal und keine Prognose.
RM / Bestandsauswertung
Ergebnisse im Überblick
10 fiktive Apartments · Berlin / Brandenburg
Buchungsumsatz29.520 €Unterkunftserlös, kein Gewinn
Ø Übernachtungspreis136,67 €Je verkaufter Nacht (ADR)
Auslastung72,0 %216 von 300 Nächten
Erlös je verfügbarer Nacht98,40 €Auch freie Nächte berücksichtigt (RevPAN)
Buchungsvorlauf22,0 TageØ je Buchung
Aufenthaltsdauer3,4 NächteØ je Buchung
Umsatz im Monatsvergleich
2026 · Alle Unterkünfte29.025 €
Jul
34.295 €
Aug
29.520 €
Sep
Absolute Monatsumsätze. Unterschiedliche Monatslängen und Saisonalität sind bei Vergleichen zu berücksichtigen.
Umsatz nach Kanal
September 2026Booking.com44 %12.988,80 €
Airbnb33 %9.741,60 €
Direktbuchung23 %6.789,60 €
Synthetischer Umsatzmix, vor Kanalprovisionen. Zur Veranschaulichung gelten gleiche Kanalanteile für beide Kategorien.
Was wäre jetzt zu prüfen?
Einordnung · DemoDie September-Auslastung liegt unter August. Zu prüfen wären zunächst Wochentage, Nachfrage und verfügbare Buchungslücken – nicht automatisch eine pauschale Preissenkung.
Zum fiktiven Vorjahresmonat: +2,9 % Buchungsumsatz. Vergleichswert 2025: 28.700 €. Kein Nachweis einer Maßnahmenwirkung.
Vorausgebuchte Nächte
Alle Unterkünfte · Stichtag 30.09.2026Fiktiver Buchungsstand aller 10 Einheiten, keine Prognose der endgültigen Auslastung. Unabhängig vom oben gewählten Monat.
Datengrundlage & Berechnung für September 2026
| Kategorie | Einheiten | Verfügbare Nächte | Verkaufte Nächte | Buchungen | ADR | Umsatz |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Studios | 6 | 180 | 126 | 40 | 120 € | 15.120 € |
| Lofts | 4 | 120 | 90 | 24 | 160 € | 14.400 € |
ADR = Unterkunftserlös ÷ verkaufte Nächte. Auslastung = verkaufte ÷ verfügbare Nächte. RevPAN = Unterkunftserlös ÷ verfügbare Nächte. Aufenthaltsdauer = verkaufte Nächte ÷ Buchungen. Der Buchungsvorlauf wird nach Buchungsanzahl gewichtet.
Die Demo nimmt vollständig verfügbare Einheiten an; keine Sperrzeiten, Stornos, Steuern, Nebenerlöse oder Provisionen sind enthalten. Buchungen sind vereinfacht vollständig dem jeweiligen Aufenthaltsmonat zugeordnet. Alle Beträge sind illustrativ und teilweise gerundet. Für reale Berichte werden Erlösdefinition, Datenquellen und Periodenabgrenzung vereinbart.
Von der Kennzahl zur Entscheidung
Ein Bericht ist erst gut,
wenn er weiterhilft.
Berichte werden auf Ihre verfügbaren Daten und den vereinbarten Leistungsumfang abgestimmt. Vergleichbare Definitionen sind wichtiger als möglichst viele Diagramme.
Entwicklung statt Momentaufnahme
Monats- und Vorjahresvergleich, Buchungsvorlauf und Vorausbelegung machen Veränderungen sichtbar. Saison, Inventar und Datenqualität gehören in die Erklärung.
Konkrete nächste Schritte
Schwache Zeiträume, Kanalabhängigkeiten und Unterschiede zwischen Einheiten prüfen. Maßnahmen priorisieren, Zuständigkeiten benennen und bei der nächsten Auswertung wieder aufgreifen.
Der nächste Schritt
Welche Zahlen helfen Ihrem Betrieb wirklich?
Wir besprechen, welche Daten bereits vorhanden sind und wie daraus eine verständliche Grundlage für Ihre Entscheidungen wird.
kontakt@rm-apartverwaltung.com