RM Apartverwaltung

Wissen & Studien

Daten ernst nehmen. Grenzen ebenso.

Professionelle Preis- und Vertriebssteuerung braucht mehr als Behauptungen. Hier ordnen wir Forschung, Branchendaten und Anbieterergebnisse ein – mit nachvollziehbaren Originalquellen.

Keine dieser Zahlen ist ein RM-Kundenergebnis.

Die folgenden Quellen zeigen unterschiedliche Perspektiven auf Preisgestaltung und Vermarktung. Ihre Ergebnisse sind keine Garantie für Ihre Unterkünfte. Quellen zuletzt geprüft am 5. Oktober 2026.

01 / Wissenschaftliche Forschung

1,2 Mio.+Beobachtungen · Rom & Mailand

Dynamische Preise und Ertragsentwicklung hängen zusammen.

Abrate, Sainaghi und Mauri untersuchen Airbnb-Angebote in Rom und Mailand von 2016 bis 2019. Die Längsschnittanalyse mit über 1,2 Millionen Beobachtungen findet einen positiven Zusammenhang zwischen dynamischer Preisgestaltung, Professionalisierung und Umsatzentwicklung.

So ist das einzuordnen

Die Effekte unterscheiden sich zwischen Gastgebergruppen. Beobachtete Zusammenhänge sind keine universelle Kausalitäts- oder Ertragsgarantie; der untersuchte Markt ist nicht Berlin oder Brandenburg.

Für RM: Preissteuerung systematisch untersuchen und die Wirkung im jeweiligen Objektkontext prüfen.

Abrate, Sainaghi & Mauri · Journal of Business Research 141 (2022), 191–199

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02 / Anbieter-Fallstudie

+28 %Umsatzzuwachs laut PriceLabs · 34 Inserate

Pass the Keys: ein dokumentierter Einzelfall, kein allgemeiner Vergleichsmaßstab.

PriceLabs berichtet für 34 vergleichbare Londoner Inserate von Pass the Keys einen bereinigten Zuwachs bei vergleichbaren Unterkünften von 28 % beim Umsatz und 37 % bei gebuchten Nächten. Die vom Anbieter ausgewiesenen Werte berücksichtigen nach dessen Methodik bereits bestehendes Wachstum.

So ist das einzuordnen

Einzelne, vom Softwareanbieter veröffentlichte Fallstudie. Auswahl, Zeitraum und Bereinigung beeinflussen das Ergebnis. Keine unabhängige kontrollierte Untersuchung und kein erwartbarer RM-Effekt.

Für RM: Ausgangslage, Vergleichsgruppe und Berechnung offenlegen, bevor Verbesserungen einer Maßnahme zugeschrieben werden.

PriceLabs · Pass the Keys, Analyse vom 24.11.2025; Seite aktualisiert 02.06.2026

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03 / Anbieteranalyse

50.000+Inserate · vom Anbieter ausgewertet

Beyond: breite Datenbasis, eigene Auswertung des Anbieters.

Beyond berichtet aus einer Analyse von mehr als 50.000 Inseraten beim Wechsel von manueller Preissteuerung beziehungsweise PMS-Preisverwaltung zu Beyond: über 10 % höheren ADR, 23 % höhere Belegung und 35 % höheren RevPAN.

So ist das einzuordnen

Die Angaben stammen von Beyond selbst. Die Belegungsänderung ist ein relativer Prozentwert, keine Veränderung in Prozentpunkten. Ein Vorher-nachher-Vergleich isoliert nicht automatisch den Softwareeffekt; daraus lässt sich kein individuelles Umsatzversprechen ableiten.

Für RM: ADR, Belegung und RevPAN gemeinsam betrachten, statt nur eine verbesserte Kennzahl herauszugreifen.

Beyond · Analyse zum Wechsel auf die Plattform zur Ertragssteuerung

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04 / Großer Branchendatensatz

519 / 320US-Dollar je Buchung · Direkt / OTA

Direktbuchungen haben einen anderen Buchungswert – nicht automatisch die bessere Tagesrate.

SiteMinder wertete mehr als 125 Millionen Reservierungen aus 2024 aus. Der durchschnittliche Buchungswert lag bei Hotelwebsite-Buchungen bei 519 US-Dollar, gegenüber 320 US-Dollar bei Online-Reiseportalen (Buchungsportale). Die Daten stammen von mehr als 44.500 Hotelkunden.

So ist das einzuordnen

Verglichen wird der Wert je Buchung, nicht je Nacht oder der Gewinn. Aufenthaltsdauer, Kategorie und Zusatzleistungen können Unterschiede erklären. Hoteldaten sind nicht ohne Weiteres auf Ferienapartments übertragbar; ein kausaler Mehrerlös durch Direktbuchung ist damit nicht belegt.

Für RM: Das Zusammenspiel der Buchungskanäle einschließlich Aufenthaltsdauer und Vertriebskosten bewerten. Direktbuchung und Buchungsportale können sich ergänzen.

SiteMinder · Hotel Booking Trends 2025, veröffentlicht am 23.01.2025, Datenjahr 2024

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Unser Maßstab

Die Quelle ist der Anfang.
Ihr Betrieb ist der Prüfstein.

Eine größere Stichprobe ersetzt nicht den Blick auf Definitionen, Vergleichszeiträume und mögliche Interessenkonflikte. Für Ihren Betrieb zählen konsistente Daten und ein nachvollziehbarer Ausgangsstand.

Deshalb trennen wir Branchenwissen von eigenen Beobachtungen und Maßnahmen von ihren vermuteten Wirkungen.

So machen wir Kennzahlen verständlich

Der nächste Schritt

Aus Branchenwissen wird eine konkrete Fragestellung.

Sprechen wir darüber, welche Erkenntnisse für Ihre Unterkünfte relevant sind – und welche Daten zur Prüfung noch fehlen.

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