Nachfrage lesen
Saison, Wochentage, Veranstaltungen und Marktbewegungen einordnen. Vergleichsobjekte müssen zu Lage, Kategorie und Ausstattung passen.
01 / Preisgestaltung & Ertragssteuerung
Nicht jede freie Nacht
braucht einen niedrigeren Preis.
Sie braucht eine Entscheidung, die zur Nachfrage, zum Buchungsvorlauf und zu Ihren Unterkünften passt. Genau hier setzt unsere Preissteuerung an.
Preis und Belegung zusammen denken
Nicht möglichst voll.
Möglichst wirtschaftlich gebucht.
Hohe Auslastung ist kein Selbstzweck. Ein niedriger Preis kann Nächte verkaufen und gleichzeitig Ertrag kosten.
Wir betrachten deshalb die durchschnittlich erzielte Tagesrate (ADR), die Auslastung und den Umsatz je verfügbarer Apartmentnacht (RevPAN) gemeinsam. Hinzu kommen Vertriebs- und Betriebskosten, soweit die Daten vorliegen.
Eine illustrative BuchungswocheDemo
Preise folgen dem Kontext.
Mo105 €ruhige Nachfrage
Di105 €ruhige Nachfrage
Mi115 €kürzere Lücke
Do135 €steigende Nachfrage
Fr165 €Wochenende mit Veranstaltung
Sa175 €Wochenende mit Veranstaltung
So110 €Wochenende endet
Frei gewählte Beispielpreise, keine Marktprognose. Reale Preise hängen von Objekt, Kosten, Nachfrage und Buchungsstand ab.
Unser Steuerungsrahmen
Aus Daten wird
eine Preisentscheidung.
Software unterstützt die Auswertung. Strategie, Preisgrenzen und die Einordnung von Ausnahmen bleiben Teil unserer Arbeit.
Buchungstempo prüfen
Vorlauf, aktuelle Buchungen und verbleibendes Inventar gegenüberstellen. Nicht nur den heutigen Kalender betrachten.
Aufenthalte steuern
Mindestaufenthalte und Anreiseregeln auf Buchungslücken und Nachfrage abstimmen. Jede Restriktion braucht einen wirtschaftlichen Grund.
Leitplanken setzen
Mindestpreise, Preisabstände zwischen Kategorien und Freigaben gemeinsam definieren. Technik arbeitet innerhalb vereinbarter Grenzen.
Kanalwirkung einbeziehen
Provisionen, Rabatte und Angebotsbedingungen berücksichtigen. Dieselbe Bruttorate führt nicht überall zum selben Erlös.
Entscheidungen prüfen
Übernachtungspreis, Belegung und Erlös je verfügbarer Apartmentnacht im Zusammenhang auswerten. Maßnahmen dokumentieren und bei Bedarf korrigieren.
Der Einstieg
Auch ohne kompletten
Betreiberwechsel.
Sie behalten Ihr Team und Ihre Gästebetreuung. Wir übernehmen den vereinbarten Bereich der Preis- und Verfügbarkeitssteuerung – für ausgewählte Einheiten oder Ihren gesamten Bestand.
- Bestandsanalyse von Buchungsdaten und aktueller Preislogik
- Vereinbarte Preisleitplanken und Verantwortlichkeiten
- Abgestimmte Systeme und Zugriffsrechte
- Regelmäßige Auswertung mit Maßnahmen und offenen Fragen
Der nächste Schritt
Welche Preislogik steckt hinter Ihrem Kalender?
Wir besprechen Ihren heutigen Stand und prüfen, wo eine systematische Preissteuerung sinnvoll ansetzen kann.
kontakt@rm-apartverwaltung.com